第76章
第76章
韩芳还是第一次用这种粗吸管, 有些不适应，不过她此时手捧着这样一杯暖暖的奶茶，闻到奶茶的香甜，已经有种令人愉悦的幸福感油然而生。
不得不说, 在这乍暖还寒的初春, 捧着一杯奶茶至少还是很暖手暖心的。
她吸了一口, 首先当然是昨天就选出的丝滑温润，同时带着奶香和红茶醇厚的奶茶涌入口腔, 恰到好处的甜度让她顿时心情愉悦。
突然一颗q弹的芋圆调皮地窜了上来, 似乎还夹杂着一点杯壁的芋泥。
芋圆不像年糕那样碾压，也不像软糖一样黏腻, 比这些她吃过的甜品都带着点嚼劲, 仔细品，还有浓郁的芋头的香味。
芋圆在拌料的时候放的糖不多，只是微甜, 而包裹着它的芋泥则是另一种层次的好吃。
它的口感丰腴润滑，香气浓郁，跟芋圆结合在一起，更加富有层次感。
“嗯, 真好喝！”韩芳说不出别的形容词，只一个劲地点头。
简保生有些不信, 他的观念里, 饮料还是应该是喝的东西, 简楠往杯子里加了这些小料，他便觉得奇奇怪怪的，也怀疑这样可能连原本能卖出去的奶茶都没人买了。
不过奶茶都做出来了，他总不能尝都不尝一口就反对, 他已经做好了心理准备，要是不行的话还是劝着娘俩趁早放弃这些小料，就专注卖奶茶就好。
没想到，他还没喝呢，韩芳便夸好喝。
简保生依旧将信将疑，喝了一口下肚，只感觉嘴里糯叽叽的一堆甜甜的，他细嚼了嚼，脸上的表情终于和缓了一些：“嗯，还可以。”
他给出的评价是还可以，心中打消了劝阻她们母女的念头，想着这奶茶小料加进去还是有点意思的，可以试试。
“可是这些小料还是很费功夫的，而且成本也不低，要卖多少钱合适？”简保生问道。
“小杯含两种料两元，大杯含四种料五元。”
简保生：“啥？卖五块钱一杯？”
简保生简直觉得女儿怕不是对物价有什么误解。
“卖五块钱只怕没人会买的！”简保生一个劲摇头：“你想想看，别人稍微走两步，买一瓶最便宜的汽水只需要五毛一块的，你一下子卖那么贵，肯定没人会买的！”
简楠却不以为然：“爸，你不能这样比，如今没有人喝过奶茶，这是新鲜的东西，大家都想要尝鲜，肯定会为了新鲜买单的。”
简保生把头摇的跟拨浪鼓一样，坚决不同意卖这么贵。
简楠却胸有成竹：“你们放心好了，我们的生意绝对差不了。”
韩芳向来都很支持女儿的决定，可关于定价这块，她还是犹豫了，她觉得简楠她爸说的也很有道理。
他们只是摆个摊，别人能来摊位上尝鲜的通常都是图个方便便宜，摆摊卖得比人家商店里的汽水还要贵，那谁还买呢？
“楠楠，要不定价减半你看怎么样？小杯的一块钱，大杯的两块，这样估计我们还有的赚……”
简保生说道：“减半都贵了！”
韩芳却不同意了：“我们用的材料也不便宜啊，你看这又是鲜奶又是红茶的，还有奶油啥的，这些可都是钱买来的，再便宜咱们就赚不到钱了。”
简保生听了这话顿时有些焦虑，这奶茶成本的确不低，卖得便宜不成，卖得贵也不成，他一时间只坐在沙发上唉声叹气。
简楠说道：“那就把价格提起来，拿出一部分利润空间搞试吃，明天我们就正式出摊，初五很多人都会上街逛街，到时候我们就准备一些一次性的小纸杯，给路人发放免费试吃。”
简保生：“什么？免费试吃？那不是还没赚钱先亏钱吗！”
简楠坚持道：“爸，明天你来倒奶茶，我来发放，免费发放的奶茶不用加小料，也不用发放给所有人，行不行的我们试过就知道了。”
听了女儿这么不靠谱的言论，简保生越发觉得这个奶茶生意想要赚钱简直是太难了。
“算了，保生，我们已经走到这一步，就按照女儿说的去试试吧，毕竟这奶茶也是她的主意，做出来也的确很好喝，我想应该会有人愿意买的。”
韩芳说这话很没有底气，但她还是决定站在女儿这边，毕竟他们现在已经没有后路可退了，如果不摆这个摊，他们两口子只剩下去打工这一条路。
如果县城再找不到活的话，他们估计又会走以前的老路，回到发达地区去打工。
韩芳已经受够了到异乡打工的苦，她现在只想守着女儿，守着这个家。
所以，如果非要选的话，她宁可去试试简楠口中说的这个办法，万一真的成了呢。
家里就这么三个人，简保生说啥都说不过这母女俩，坐在沙发上生闷气，想要撂挑子不干了。
韩芳沉默了一会，便去厨房收拾了。
为了达到最好的口感，简楠交代过最好每天的小料都是当天先做，奶茶也是现熬。
今天做的小料三人都还没吃完。
韩芳叹气：“那剩下的这些我们要不要喝了？保生，你要不再喝点？”
简保生还在生闷气：“我不喝，要喝你们喝。”
简楠笑着说道：“妈，你不是不确定别人买不买单嘛，要不我带你出去试试？”
“啊？试？怎么试？”韩芳一冷，看着女儿脸上笃定的笑容，心中的疑惑更深了。
简楠却不急着解释，直接行动起来，她回到厨房，利落地找出了家里用来装开水的大号保温水壶，将锅里剩下的奶茶倒了进去。
接着她拿出了提前准备的透明塑料杯，按照之前的方法把小料装进去，她并没有装太多，因为剩下的小料也只够装五六杯的量。
“妈，你帮我拿一点，走吧，我们出去试试。”简楠笑道。
韩芳见她往门外走，这才分明白过来简楠的用意，她是想要让她看看，别人喝到奶茶时候的真实反应，让她心中有数。
“爸，你去吗？”简楠问了一声。
简保生只鼻孔里哼哼两声，没回答。
韩芳：“哎，算了，别叫他了，咱们出去看看情况。”
母女俩出了门，把简保生留在了客厅里，他胸中像是堵了一团棉花，却竖着耳朵听外头的动静，没过一会，他实在是忍不住，直接走到阳台上，朝小区门口的方向张望。
他隔着花园，只能看见韩芳和简楠朝门卫走过去，然后似乎跟人说了几句。
阳台实在是隔得太远了，他啥声音都听不见。
简保生下意识地踮起脚尖，又意识到自己的这个动作很可笑，他又憋闷地回到了沙发上。
只是……这回，沙发上坐着也没那么舒服了，他感觉自己一分钟都坐不住，电视也看不进去。
简保生实在是太好奇了，很快还是放弃挣扎，拿了钥匙也出门去。
快要走到小区门口的时候，简保生便看见门口已经围了几个人。
“这是你们自己做的啊？”一个中年女人拿着奶茶杯，一边喝一边问道。
韩芳笑道：“对啊对啊，这是我们自己熬的，小料也是自己做的，明天出去摆摊卖这个，不过因为刚开始做，对口味还心里没底，大家喝了给我们一点意见。”
那个中年女人拿着吸管又喝了两口：“挺新鲜的，我还没喝过这种东西，真不错真好喝。”
另一个年轻一点的男生问道：“你们在哪摆摊？”
“就在老城十字路口附近。”
对方点点头，也夸道：“这小料不错，这是啥做的？”
“主要是芋头和西米。”
“好喝，不过我女朋友不在，明天我们逛街要是遇见了我会买一杯给她尝尝。”
简楠在进出小区的人中随机挑选了五人，不过很可惜由于这里是老小区，又是早上，碰见的大多都是上了些年纪的。
不过试喝结果还是相当不错的，除了一位老人说牙口不好，里面的芋圆咬着有些费劲之外，其余四人对奶茶的评价都是很好喝，没喝过，有兴趣。
甚至其中两人明确表示后面逛街如果碰见的话会再买一杯的。
简保生也没好意思走太近，只隔了一点距离看，其中一个老太太有些惋惜地说道：“哎，只有一杯啊，我还想带点回去给我的小孙孙尝尝呢，早知道我就不喝了，给他留下了。”
旁边一个大妈笑道：“哈哈，其实刚才我也想留的，根本没忍住。”
听到第一批客人真实的反馈，简保生不动声色地转身回家了。
此时韩芳脸上也露出了欣慰的笑容。
简楠问道：“妈，怎么样，现在你总该放心了吧。”
韩芳长舒了一口气：“是啊，放心许多，大家都说好喝，那就行。”
“其实明天的反馈应该比今天更好一些。”
“嗯？怎么说？今天我做的奶茶还有什么问题吗？”
“不是这个，今天的五杯奶茶，给的都是中老年，其中只有一名年轻人，还是男性。相比之下，女生可能会更有兴趣，评价也会更高。”
韩芳恍然大悟，她还从来没有往这个方向考虑过。
“对对对，楠楠还是你想得周到。所以明天发试喝的时候就专门给年轻女生吗？”
“那倒不一定，小朋友也爱喝，大过年的，大人老人一定舍得给小朋友花钱。”
韩芳听乐了：“你倒是研究不少。”
作者有话说：
无
韩芳还是第一次用这种粗吸管, 有些不适应，不过她此时手捧着这样一杯暖暖的奶茶，闻到奶茶的香甜，已经有种令人愉悦的幸福感油然而生。
不得不说, 在这乍暖还寒的初春, 捧着一杯奶茶至少还是很暖手暖心的。
她吸了一口, 首先当然是昨天就选出的丝滑温润，同时带着奶香和红茶醇厚的奶茶涌入口腔, 恰到好处的甜度让她顿时心情愉悦。
突然一颗q弹的芋圆调皮地窜了上来, 似乎还夹杂着一点杯壁的芋泥。
芋圆不像年糕那样碾压，也不像软糖一样黏腻, 比这些她吃过的甜品都带着点嚼劲, 仔细品，还有浓郁的芋头的香味。
芋圆在拌料的时候放的糖不多，只是微甜, 而包裹着它的芋泥则是另一种层次的好吃。
它的口感丰腴润滑，香气浓郁，跟芋圆结合在一起，更加富有层次感。
“嗯, 真好喝！”韩芳说不出别的形容词，只一个劲地点头。
简保生有些不信, 他的观念里, 饮料还是应该是喝的东西, 简楠往杯子里加了这些小料，他便觉得奇奇怪怪的，也怀疑这样可能连原本能卖出去的奶茶都没人买了。
不过奶茶都做出来了，他总不能尝都不尝一口就反对, 他已经做好了心理准备，要是不行的话还是劝着娘俩趁早放弃这些小料，就专注卖奶茶就好。
没想到，他还没喝呢，韩芳便夸好喝。
简保生依旧将信将疑，喝了一口下肚，只感觉嘴里糯叽叽的一堆甜甜的，他细嚼了嚼，脸上的表情终于和缓了一些：“嗯，还可以。”
他给出的评价是还可以，心中打消了劝阻她们母女的念头，想着这奶茶小料加进去还是有点意思的，可以试试。
“可是这些小料还是很费功夫的，而且成本也不低，要卖多少钱合适？”简保生问道。
“小杯含两种料两元，大杯含四种料五元。”
简保生：“啥？卖五块钱一杯？”
简保生简直觉得女儿怕不是对物价有什么误解。
“卖五块钱只怕没人会买的！”简保生一个劲摇头：“你想想看，别人稍微走两步，买一瓶最便宜的汽水只需要五毛一块的，你一下子卖那么贵，肯定没人会买的！”
简楠却不以为然：“爸，你不能这样比，如今没有人喝过奶茶，这是新鲜的东西，大家都想要尝鲜，肯定会为了新鲜买单的。”
简保生把头摇的跟拨浪鼓一样，坚决不同意卖这么贵。
简楠却胸有成竹：“你们放心好了，我们的生意绝对差不了。”
韩芳向来都很支持女儿的决定，可关于定价这块，她还是犹豫了，她觉得简楠她爸说的也很有道理。
他们只是摆个摊，别人能来摊位上尝鲜的通常都是图个方便便宜，摆摊卖得比人家商店里的汽水还要贵，那谁还买呢？
“楠楠，要不定价减半你看怎么样？小杯的一块钱，大杯的两块，这样估计我们还有的赚……”
简保生说道：“减半都贵了！”
韩芳却不同意了：“我们用的材料也不便宜啊，你看这又是鲜奶又是红茶的，还有奶油啥的，这些可都是钱买来的，再便宜咱们就赚不到钱了。”
简保生听了这话顿时有些焦虑，这奶茶成本的确不低，卖得便宜不成，卖得贵也不成，他一时间只坐在沙发上唉声叹气。
简楠说道：“那就把价格提起来，拿出一部分利润空间搞试吃，明天我们就正式出摊，初五很多人都会上街逛街，到时候我们就准备一些一次性的小纸杯，给路人发放免费试吃。”
简保生：“什么？免费试吃？那不是还没赚钱先亏钱吗！”
简楠坚持道：“爸，明天你来倒奶茶，我来发放，免费发放的奶茶不用加小料，也不用发放给所有人，行不行的我们试过就知道了。”
听了女儿这么不靠谱的言论，简保生越发觉得这个奶茶生意想要赚钱简直是太难了。
“算了，保生，我们已经走到这一步，就按照女儿说的去试试吧，毕竟这奶茶也是她的主意，做出来也的确很好喝，我想应该会有人愿意买的。”
韩芳说这话很没有底气，但她还是决定站在女儿这边，毕竟他们现在已经没有后路可退了，如果不摆这个摊，他们两口子只剩下去打工这一条路。
如果县城再找不到活的话，他们估计又会走以前的老路，回到发达地区去打工。
韩芳已经受够了到异乡打工的苦，她现在只想守着女儿，守着这个家。
所以，如果非要选的话，她宁可去试试简楠口中说的这个办法，万一真的成了呢。
家里就这么三个人，简保生说啥都说不过这母女俩，坐在沙发上生闷气，想要撂挑子不干了。
韩芳沉默了一会，便去厨房收拾了。
为了达到最好的口感，简楠交代过最好每天的小料都是当天先做，奶茶也是现熬。
今天做的小料三人都还没吃完。
韩芳叹气：“那剩下的这些我们要不要喝了？保生，你要不再喝点？”
简保生还在生闷气：“我不喝，要喝你们喝。”
简楠笑着说道：“妈，你不是不确定别人买不买单嘛，要不我带你出去试试？”
“啊？试？怎么试？”韩芳一冷，看着女儿脸上笃定的笑容，心中的疑惑更深了。
简楠却不急着解释，直接行动起来，她回到厨房，利落地找出了家里用来装开水的大号保温水壶，将锅里剩下的奶茶倒了进去。
接着她拿出了提前准备的透明塑料杯，按照之前的方法把小料装进去，她并没有装太多，因为剩下的小料也只够装五六杯的量。
“妈，你帮我拿一点，走吧，我们出去试试。”简楠笑道。
韩芳见她往门外走，这才分明白过来简楠的用意，她是想要让她看看，别人喝到奶茶时候的真实反应，让她心中有数。
“爸，你去吗？”简楠问了一声。
简保生只鼻孔里哼哼两声，没回答。
韩芳：“哎，算了，别叫他了，咱们出去看看情况。”
母女俩出了门，把简保生留在了客厅里，他胸中像是堵了一团棉花，却竖着耳朵听外头的动静，没过一会，他实在是忍不住，直接走到阳台上，朝小区门口的方向张望。
他隔着花园，只能看见韩芳和简楠朝门卫走过去，然后似乎跟人说了几句。
阳台实在是隔得太远了，他啥声音都听不见。
简保生下意识地踮起脚尖，又意识到自己的这个动作很可笑，他又憋闷地回到了沙发上。
只是……这回，沙发上坐着也没那么舒服了，他感觉自己一分钟都坐不住，电视也看不进去。
简保生实在是太好奇了，很快还是放弃挣扎，拿了钥匙也出门去。
快要走到小区门口的时候，简保生便看见门口已经围了几个人。
“这是你们自己做的啊？”一个中年女人拿着奶茶杯，一边喝一边问道。
韩芳笑道：“对啊对啊，这是我们自己熬的，小料也是自己做的，明天出去摆摊卖这个，不过因为刚开始做，对口味还心里没底，大家喝了给我们一点意见。”
那个中年女人拿着吸管又喝了两口：“挺新鲜的，我还没喝过这种东西，真不错真好喝。”
另一个年轻一点的男生问道：“你们在哪摆摊？”
“就在老城十字路口附近。”
对方点点头，也夸道：“这小料不错，这是啥做的？”
“主要是芋头和西米。”
“好喝，不过我女朋友不在，明天我们逛街要是遇见了我会买一杯给她尝尝。”
简楠在进出小区的人中随机挑选了五人，不过很可惜由于这里是老小区，又是早上，碰见的大多都是上了些年纪的。
不过试喝结果还是相当不错的，除了一位老人说牙口不好，里面的芋圆咬着有些费劲之外，其余四人对奶茶的评价都是很好喝，没喝过，有兴趣。
甚至其中两人明确表示后面逛街如果碰见的话会再买一杯的。
简保生也没好意思走太近，只隔了一点距离看，其中一个老太太有些惋惜地说道：“哎，只有一杯啊，我还想带点回去给我的小孙孙尝尝呢，早知道我就不喝了，给他留下了。”
旁边一个大妈笑道：“哈哈，其实刚才我也想留的，根本没忍住。”
听到第一批客人真实的反馈，简保生不动声色地转身回家了。
此时韩芳脸上也露出了欣慰的笑容。
简楠问道：“妈，怎么样，现在你总该放心了吧。”
韩芳长舒了一口气：“是啊，放心许多，大家都说好喝，那就行。”
“其实明天的反馈应该比今天更好一些。”
“嗯？怎么说？今天我做的奶茶还有什么问题吗？”
“不是这个，今天的五杯奶茶，给的都是中老年，其中只有一名年轻人，还是男性。相比之下，女生可能会更有兴趣，评价也会更高。”
韩芳恍然大悟，她还从来没有往这个方向考虑过。
“对对对，楠楠还是你想得周到。所以明天发试喝的时候就专门给年轻女生吗？”
“那倒不一定，小朋友也爱喝，大过年的，大人老人一定舍得给小朋友花钱。”
韩芳听乐了：“你倒是研究不少。”
作者有话说：
无